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常見問題 question

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走在客戶思維前面的封頭銷售

在銷售封頭時，經(jīng)常會遇到一些思維非常敏捷的客戶的。他們的思維是跳躍性的，非常的有特點。而封頭銷售則要把自己的思維走在客戶的頭里。從而更好的打消客戶的疑慮。比如封頭客戶看著合同就是個看，翻過來倒過去，甚至把合同章對著陽光再看看。這時，就不要等客戶說了。而是搶在客戶頭里說：“您不會是懷疑合同的真實性吧？”這樣一來，封頭客戶自己有什么疑慮的地方也就會很快地說出來。這時封頭銷售就要一一的給予解答。一項一項的把客戶心中的疑慮給打消了。讓自己與客戶在和諧高興的的氣氛中做成自己的封頭的生意。當然這說的只是一個小例子，還有很多的銷售的門道。這要封頭銷售在實踐中自己慢慢的摸索。