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采購指南 help

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常見問題 question

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封頭銷售的靜和動

俗語常言道的卻好,一動不如一靜。有時(shí)候用在封頭銷售上，也是非常的合適的。動和靜是相反的意思，動就是指積極的去跑客戶，去追客戶，努力去促成銷售。而靜則是安靜，什么全不做，或者說是先什么全不做，只是看著。靜觀事態(tài)的發(fā)展。動和靜相結(jié)合。起初是天天去客戶的門上，和客戶聊這些事情。讓客戶全有些煩了，等到客戶的這個(gè)采購封頭馬上就要實(shí)行的時(shí)候，更要積極的和客戶溝通。要讓客戶在心里上已經(jīng)接受了與你做生意的事實(shí)。接下來的就是談一些的實(shí)質(zhì)性的銷售條款了。而到了對自己相當(dāng)不利的時(shí)候，而客戶又急需簽訂合同的時(shí)候，要靜一下了，生意是自己的了，迫太急了，不好。會讓自己的應(yīng)得的利益受到損害的。所以封頭銷售要學(xué)會動與靜交替使用。