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采購指南 help

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常見問題 question

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發(fā)動關(guān)系網(wǎng)找尋潛在的封頭客戶

跑工地，跑工廠銷售封頭是一種途徑。不過也有很多的別的方法的。就是說要留心身邊的機會。這是大河中的水一樣的。而客戶就是其中的船。河水不收費，放著這樣的資源不去利用，豈不是太浪費了。老話說了“放著河水不洗船”，也就是這個意思了。不用自己身邊的親戚朋友的關(guān)系，就更浪費了。這樣找來的客戶還會更好的，會相互的信任的。自己的老師、各個時期的同學、戰(zhàn)友也是這其中的資源之一。更要更好的加以利用。封頭銷售在沒有做這個工作之前的同事、上級、下級是全可以的。自己的同鄉(xiāng)、鄰居、房東及租自己房子住的租戶，還有就是自己經(jīng)常打交道的哪怕是菜市場的商販等。全要發(fā)動起來，不過也不能見面就跟其它人聊這個，要在不經(jīng)意間聊起來。要不見面就問人家：“您知道哪兒需要封頭嗎”？會讓人家嚇一跳的。要說自己現(xiàn)在做什么了，讓人幫忙留意一下。只有這樣把自己的所有的關(guān)系網(wǎng)發(fā)動起來，才會找到潛在的封頭的客戶的。